品牌木门立体塑造法则:“三专三品”讲品牌,迅速抓住介绍核心,引起客户共鸣;1、“三专”讲品牌的逻辑层次;专注:在大家心目中,小而精才是美,浓缩的才是精华,所以向客户呈现出“专注”,会增强客户对品牌的信赖感,比如“40年我们就做了一件事,我们一直都在做大自然的搬运工”“我们只做高端实木门,我们永远不会去抢强化木门的市场”;专业:较能体现产品价值的除了材料,还有专业的设备、设计和工艺,比如“我们全部采用德国豪迈的生产线”“我们继承了原汁原味的圆雕,镂雕,木门品牌,浮雕等传统工艺,保证每一件家具的艺术观赏性”;专心:品牌的服务同时也是客户非常看重的,所以在渲染品牌价值的时候,服务同样也是优势,比如“我们在行业中率先推出木管家服务,一次购买,终身保险”“行业中24小时**响应服务,您出现任何问题,可以随时拨打我们的电话,保证24小时内上门解决”。
木门厂家花费巨资请***做包装,商家卖力在终端做宣传做推广,耗尽心血想打造强势品牌,不料较终却败在销售人员的嘴上:不会介绍品牌,你就只能卖低价!一、不会介绍品牌,全国**木门品牌,首先是没有站在客户立场去思考品牌,总认为自己很牛逼。销售人员讲品牌,二线木门品牌,首先要解决3个问题:1、你是卖什么的?这个问题看似简单,其实较难回答,实际上涉及到品牌的定位,比如“我们是高端实木门品牌”“我们是欧美家具品牌”“我们是大理石瓷砖的标准制定者”。介绍过程中千万要避免“假大空”,让客户觉得矫枉过正;2、你卖的有**吗?品牌实际上是质量和售后服务的无形**,代理什么木门品牌好,许多销售人员在介绍的过程中会搬出“质量认证”“环保认证”等各种证书,颇有“此地无银三百两”的味道,实际上较有力的证明是“客户证明”,可以是视频也可以是照片和评语,比如“我们品牌五年中没有出现一次质量投诉,较近的一次投诉是因为货源紧张导致的交货周期延长”“我们的老客户回头率达到60%,这在行业中也是非常高的”;