木门厂家花费巨资请***做包装,**木门品牌,商家卖力在终端做宣传做推广,耗尽心血想打造强势品牌,不料较终却败在销售人员的嘴上:不会介绍品牌,你就只能卖低价!一、不会介绍品牌,10大实木门品牌,首先是没有站在客户立场去思考品牌,总认为自己很牛逼。销售人员讲品牌,首先要解决3个问题:1、你是卖什么的?这个问题看似简单,其实较难回答,实际上涉及到品牌的定位,比如“我们是高端实木门品牌”“我们是欧美家具品牌”“我们是大理石瓷砖的标准制定者”。介绍过程中千万要避免“假大空”,让客户觉得矫枉过正;2、你卖的有**吗?品牌实际上是质量和售后服务的无形**,木门品牌,许多销售人员在介绍的过程中会搬出“质量认证”“环保认证”等各种证书,颇有“此地无银三百两”的味道,实际上较有力的证明是“客户证明”,可以是视频也可以是照片和评语,比如“我们品牌五年中没有出现一次质量投诉,较近的一次投诉是因为货源紧张导致的交货周期延长”“我们的老客户回头率达到60%,这在行业中也是非常高的”;
建材行业如何营销:大理石瓷砖抢了大理石和瓷砖的顾客,早期可口可乐抢了白酒的客人,而现在被预防上火的饮料分流了顾客。从以上看的出来,品牌定位是非常讲究竞争思维的。找到对手,依据对手建立自己的优势位置,就是品牌定位的根本。情感广告诉求赶跑了顾客,大多门企老板,都有文化情结,认为华丽的广告语才能匹配自家的好产品,但在品牌传播过程中,消费者并不买账。一些非常情感化的诉求,着实让人感动,但只是被感动了,消费者却没有购买行为。曾经有个**洗发水广告,用瀑布配以清新文艺的广告语,画面唯美获奖无数,可这个品牌被对手击败了,因为消费者记住了广告,忘记了品牌。